某某医药从2005年注册至今，从最初的来立信起家，也算抓住机会，得到了第一桶金；到现在，随着公司业务的不断发展，某某医药由“破茧纪”进入到“高铁纪”，此刻的团队建设对企业将来进入“火山纪”显得尤为重要；未来的“火山纪”则需要企业形成一种企业文化，指引企业未来的发展方向。

    一个企业之所以伟大，不只是因为它有悠久的历史，辉煌的业绩，知名的品牌。而更为宝贵的是，它有优秀的团队。比尔盖茨曾说：即使失去现有的一切财产，只要留下这个团队，我能再造一个微软！杰克韦尔奇曾说：哪怕通用电器所有的工厂一夜化为灰烬，只要能有50名核心骨干，我能一年内再造一个通用。现在，阿里巴巴顷刻之间破产，我相信只要还有阿里巴巴的核心团队——“十八罗汉”，马云还能再造一个互联网神话！
   

    而一种优秀的企业文化，可以向团队传达出这样一种信息：1.公司在做一项长远而崇高的事业，而且必定能够顺应时代的潮流，获得成功！2.企业可以给予团队适当的保健因素和激励因素，在某某医药成功的同时，团队的每位成员都将获得丰厚的回报。当一个企业的文化真正得到了团队的认同，企业才能可持续发展。某某医药崇尚先做事后赚钱的赢利模式。某某医药的企业经营理念时刻透漏着以人为本的理念，强调信守承诺，广交朋友，专业服务，志存高远。 

    21世纪什么最贵？《天下无贼》给出了中肯的回答：“人才！”人是企业最宝贵的财富，只要有人，一切皆有可能！团队建设的核心，就是人才建设。就如阿里巴巴马云团队的“十八罗汉”，巨人集团史玉柱的“四大金刚”。优秀的团队，都要尊重自己的队员，这要求我们要为省区经理创造出一个和谐、富有激情的工作环境；其次，要尊重省区经理的个性、意愿和选择，倡导简单、真诚、和谐的人际关系。这样，团队成员间才会形成凝聚力和战斗力。

    有这么一则故事：佛问弟子：“一滴水，怎样才不会干涸？”弟子不知，佛说：“把这滴水放入大海中去。”如果要实现未来七年“高铁纪”式的快速平稳发展，就必须充分调动团队每一位成员的积极性，组建一个和谐、激情、包容、互助、沟通、创造性的团队，在企业变革的浪潮中，同舟共济，劈风斩浪，共同成长。

    一个优秀的团队管理，都具有三个方面的特征：1.明确业务核心；2.卓越执行力；3.领导力。
对于产品经理来说，业务核心是：
    1.做好产品的学术推广活动：科室会、产品培训、专家拜访、进药说明等临床答疑、地区学术会议、产品等；
    2.协助省区经理做好产品招商工作，销售数据分析，市场竞争环境分析（SWOT）等；
    3.协助代理商制定产品的特定市场的推广策略；
    4.协助医药代表做好临床销售服务工作，将产品学术卖点转化为临床销售实战，即产品FAB转化；
    5.准确传达公司政策指示，产品前沿学术动向，及时反馈市场信息等。

    对于省区经理来说，业务核心要遵循“一快两率三保护”开展省区业务工作。具体是指：开发医药要快速，努力提高目标医院的占有率和使用率，努力保护代理商的利益，保护产品价格，保护市场秩序。

    省区经理的执行力在日常的工作中，主要体现在以下几个方面：
    一、销售工作方面，需要省区经理加强代理商网络建设，制定开发医院计划，妥善维护好与代理商的关系，并与代理商签订正规合同。
    二、推广（促销）方面，需要省区经理有计划组织并安排代理商下属销售团队的产品知识培训和销售技巧培训，协助产品经理做好科室会及地区学术会议推广工作。
    三、政府事务方面，需要省区经理做好物价、医保、投标及应急事件处理等方面的工作。
    四、市场监察方面，需要省区经理一方面在招商中严格筛选代理商，加强市场价格管理及串货后处理等方面的工作。

    领导力体现的是企业中、高级管理者管理企业，制定企业SOP（标准作业程序），从而提高团队工作效率，规范工作方式。***医药在这方面非常优秀的，在企业管理方面，先后出台了若干工作管理章程，包括《省区经理工作条例》、《市场保护及管理办法》、《产品经理工作条例》等若干文件，实现了企业的正规化操作 

    在团队管理的过程当中，也会出现许多问题。比如说：高层管理者，有时会觉得中层管理者执行不力；中层管理者觉得自己最累；基层觉得中层不了解地方情况导致指挥不当。要解决这些问题，作为团队核心，要决策果断，调动团队主动性，按照规章制度工作。当然，这个过程中，需要团队发挥自主性、思考性和协作性，从业务执行和管理执行两个方面去解决。在具体执行过程前，要激励团队的决心，而非强调成败；在执行过程中，强调执行的效率，而非追求做事的完美；在执行完成后，要看结果，而非强调理由。真正做到，在战略上，领导者做正确的事；在执行中，把事做正确；在人员安排上，用正确的人，并懂得授权。领导的最高艺术，就是无为而治。如果领导整天忙，而不懂得授权，就无法激发团队的潜能。就如“忙”这个字，拆开来是“心+亡”，劳心劳力而又无法让团队激发最大潜能，得不偿失。  

    优秀团队该具备以下特点，领导有力，目标明确，决策正确，实施迅速，交流畅通，掌握出色完成任务所需要的职业技能，团队朝一个目标共同努力，与企业共同成长！